Управление продажами и сотрудниками отдела продаж

Бизнес-тур проводится в отеле «Имеретинский» г. Сочи.

К услугам гостей отеля «Имеретинский» Комплекс «Прибрежный квартал»:
• Комфортный конференц-зал
• Ресторан и бары
• Wi-Fi на всей территории отеля
• Открытый бассейн
• Пляж в 10 минутах от отеля
• Анимация

 ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН БИЗНЕС-ТУР

Для руководителей отдела продаж, старших менеджеров по продажам.

ПРОГРАММА БИЗНЕС-ТУРА

Модуль 1 -  «Управление продажами в цифровую эпоху: входящий и исходящий маркетинг»

Благодаря развитию цифровых технологий, старые методы продаж и управления клиентской базой ушли в прошлое так же, как домашние телефоны… 
Как меняется работа с В2В клиентами сегодня и что нужно делать, чтобы внедрить современные принципы управления продажами?

Рассмотрим вопросы:
• Теория поколений. Клиенты поколений Y-Z с нами.
• Тренды и реалии современных продаж на В2В рынке.
• Методы цифровых (входящих) и традиционных (исходящих) продаж. Плюсы и минусы.
• Составляющие цифрового продвижения. Типы визуального контента. 
• Оптимизация бизнес-процессов работы с клиентом под изменившиеся реалии рынка.
• Как выстроить современную методологию активных продаж.
• Замена «живых» менеджеров по продажам чат-ботами и нейросетями. Какие торговые профессии заменят роботы?
• Новые подходы к обучению менеджеров продаж. Обзор методологи и кейсов на примерах реальных компаний.

Модуль 2 - «Управляй и вдохновляй, развитие управленческих навыков»

Цели обучения: 
освоение навыков постановки задач в формате SMART, делегирования, ситуационного лидерства, учет мотивации сотрудника при постановке задачи. 

В результате:
• Поймете свой стиль управления.
• Узнаете, как выстроить систему наставничества, мотивации и контроля в зависимости от типа сотрудника.
• Поймете, почему одинаковые мотиваторы на людей не действуют и узнаете, что именно нужно вашим сотрудникам.
• Разберетесь,  как расставить точки контроля в зависимости от задач и уровня сотрудника.

В программе:
1. 4 стиля управления (PAEI). Какой вы руководитель?
2. PDCA-цикл. Базовые управленческие компетенции.
3. Модель ситуационного лидерства Херси-Бланшара. 
4. Правила постановки задач. Отработка SMART-формата.
5. Делегирование: что можно и нельзя делегировать. Обезьяны на плечах.
6. Виды контроля.
7. Как расставить точки контроля: предварительный, промежуточный и итоговый контроль сотрудников, в зависимости от уровня их развития.
8. Развивающая обратная связь. Принципы обратной связи.
9. Работа с давлением и манипуляциями сотрудников. Принципы и способы реагирования.

Модуль 3  -  «Личность менеджера по продажам. Управление талантами»

В программе:
• Какие торговые профессии уходят в прошлое и заменяются чат-ботами и нейросетями? А так ли нужен менеджер по продажам и продавец современной компании?
• Работа с ограничивающими убеждениями менеджеров по продажам (никому ничего не надо, у нас все дорого, неконкурентный продукт, я все отправил, если не звонит, значит не надо и т.п.).
• Главные компетенции менеджера продаж в цифровую эпоху. Методы диагностики на интервью.
• Обучение менеджеров на основе модели компетенций и управление талантами. В чем разница подходов при подборе и обучении?
• Позиционирование менеджера по продажам.  Построение имиджа в глазах клиентов и партнеров. Практикум.
• 12 архетипов. Ценности, стиль, манеры, внешний вид представителей разных архетипов.
• Фишки для личного бренда и позиционирования менеджера.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Место проведения:   Сочи, Имеретинская низменность, Морской бульвар, 1, отель «Имеретинский».

Для участников предусмотрено: 
• обучение в комфортном конференц-зале и кофе-брейки,
• канцелярский набор и именной сертификат,
• размещение и пользование услугами отеля «Имеретинский» Комплекс «Прибрежный квартал» : рестораны и бары , Wi-Fi, открытый бассейн, пляж в 10 минутах от отеля, анимация и др.

Для всех участников – экскурсия в подарок!

Стоимость участия: 
• с размещением в двухместном номере на 1 чел. составляет  42 000 рублей.
• с размещением в отдельном номере составляет  54 000 рублей.

* Завтрак включен в стоимость проживания, дополнительно можно заказать обеды и ужины.

Количество номеров ограничено!

Из-за высокого отпускного сезона в г. Сочи предлагаем Вам регистрироваться заранее.