Очно/Онлайн. Курс повышения квалификации

Договорная работа для менеджера по продажам

Дата

06.12.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

32500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Spb.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г.Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:


Курс предназначен для менеджеров по продажам, специалистов, занимающихся контрактной работой и взаимодействующих с клиентами, а также для всех, кто хочет освоить основы договорной работы в процессе заключения сделок и управлении контрактами. Аудитория включает в себя начинающих менеджеров по продажам, а также опытных специалистов, стремящихся повысить свои знания в области заключения и исполнения договоров.




Описание программы:


Курс направлен на ознакомление с принципами правильного оформления и исполнения договоров с клиентами. В ходе обучения рассматриваются ключевые аспекты договорной работы, включая основные типы договоров, их условия, процедуры согласования и заключения, а также способы защиты интересов компании и минимизации рисков при подписании контрактов.




Цель курса:


Предоставить менеджерам по продажам и специалистам по работе с клиентами необходимые знания и инструменты для эффективного управления договорной работой, включая анализ, оформление и исполнение контрактов с клиентами. Участники смогут оптимизировать процесс заключения договоров, а также минимизировать юридические и финансовые риски, связанные с их исполнением.




Участники обучения узнают:
  • Основные виды договоров, с которыми работают менеджеры по продажам.
  • Правила оформления и согласования условий договоров.
  • Риски, связанные с договорной работой, и методы их минимизации.
  • Как правильно взаимодействовать с юридическим отделом для обеспечения правильности заключаемых договоров.
  • Алгоритм действий при возникновении спорных ситуаций и при нарушении условий договора.

ПРОГРАММА



Основы договорной работы для менеджера по продажам
  • Понятие и роль договорной работы в процессе продаж.
  • Основные принципы договорной работы: безопасность, ясность и защита интересов сторон.
  • Виды договоров, с которыми работают менеджеры по продажам: поставка, купля-продажа, аренда, подряд.
  • Риски, связанные с неправильно составленными договорами.
  • Роль менеджера по продажам в процессе заключения договора.

Типы договоров и их структура

  • Основные типы договоров в сфере продаж (например, договор купли-продажи, поставки, комиссии, субподряда и другие).
  • Структура типичного коммерческого договора: преамбула, предмет договора, права и обязанности сторон.
  • Условия, которые должны быть обязательно оговорены в договоре.
  • Разделы договора: сроки, порядок расчетов, ответственность сторон.
  • Рекомендации по оформлению дополнительных соглашений и приложений.

Процесс согласования и заключения договора

  • Алгоритм согласования условий договора с клиентом.
  • Работа с юридическим отделом и адвокатами.
  • Разработка и согласование условий, которые могут быть специфичными для конкретной сделки.
  • Проверка информации о контрагенте и анализ его платежеспособности.
  • Рекомендации по внесению изменений в стандартные договоры для каждого клиента.

Риски и защита интересов при заключении договора

  • Оценка рисков при заключении договоров: финансовые, юридические, репутационные.
  • Методы минимизации рисков: условия о штрафах, пенях, страхование.
  • Определение ответственности сторон за невыполнение условий договора.
  • Защита интересов компании в случае спора: штрафы, арбитраж, юридическая помощь.

Особенности исполнения договорных обязательств

  • Порядок исполнения условий договора: сроки, сроки поставки, этапы работ.
  • Взаимодействие с клиентом в процессе исполнения договора: контроль, отчеты, проверка выполнения обязательств.
  • Работа с документами, подтверждающими исполнение обязательств (акты выполненных работ, накладные, счета-фактуры).
  • Частые ошибки при исполнении договоров и как их избежать.

Работа с клиентами в случае изменения условий договора

  • Что делать при необходимости изменения условий договора: дополнительное соглашение, корректировка сроков и цен.
  • Взаимодействие с клиентами в случае форс-мажора или других непредвиденных обстоятельств.
  • Алгоритм действий при возникновении споров по выполнению условий договора.
  • Процесс урегулирования спорных ситуаций и использование альтернативных методов разрешения споров (медиация, арбитраж).

Документооборот и отчетность по договорам

  • Ведение документации по договорным отношениям.
  • Как эффективно отслеживать и управлять сроками исполнения договоров.
  • Создание отчетности по договорам для внутреннего контроля.
  • Этапы завершения договора: проверка исполнения обязательств, подписание актов.

Практическая работа с договорами

  • Разбор типовых договоров: анализ условий, выявление «подводных камней».
  • Практическое составление условий договора и обсуждение возможных рисков.
  • Вопросы, которые должны быть учтены при заключении договора с клиентом.
  • Примеры успешных и неудачных договорных практик.

Оценка результатов и выводы по договорной работе

  • Анализ ошибок, допущенных при заключении договоров.
  • Методы повышения эффективности работы с договорами.
  • Рекомендации по улучшению договорной работы и сокращению рисков.





Результат обучения:


После завершения курса участники смогут уверенно работать с договорами, понимать их структуру и основные условия, эффективно взаимодействовать с клиентами и юридическим отделом компании, а также минимизировать риски, связанные с выполнением обязательств по договорам.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения

Статьи по теме

Профессия Менеджер по продажам – что делает, как им стать, зарплата в России | Rosbo.ru

Продажи – это необходимый элемент любого бизнеса. Рынок труда всегда чувствует необходимость в специалистах в этом деле, которые сейчас носят называние менеджеров по продажам. Разберёмся чем же более подробно обязанности подобного сотрудника и где можно этому обучиться.

Как стать Менеджером продаж с нуля – что нужно знать

Диапазон профессиональных обязанностей менеджера по продажам достаточно широк. Конечно, многое зависит от направления деятельности организации, в которой он занят. В целом же это продажи и всё с ними связанное. Такой сотрудник в компании может заниматься непосредственным сбытом и его...