Директор по рекламе

• Современные тренды и инструменты цифровой рекламы.
• 
  Принципы построения рекламной стратегии и медиапланирования.
• 
  Методы создания убедительных рекламных сообщений и креативов.
• 
  KPI рекламных кампаний и методики анализа их эффективности.

• Эволюция рекламы и ключевые современные тренды.
• 
  Основные каналы коммуникации: digital, outdoor, TV, радио и их роль в медиамиксе.
• 
  Понятие customer journey и точки контакта с брендом.
• 
  Влияние цифровизации на потребительское поведение.
• 
  Основные игроки на рынке: рекламные сети, платформы, креативные агентства.

2. Маркетинговые основы для эффективной рекламы

• Определение целевой аудитории и построение аватаров клиента.
• 
  Анализ рыночной ситуации и идентификация конкурентов.
• 
  Позиционирование бренда и разработка уникального торгового предложения (УТП).
• 
  Маркетинговый комплекс 4P/7P и его связь с рекламной деятельностью.
• 
  Жизненный цикл товара и его влияние на рекламную стратегию.
• 
  Сегментация рынка для точечного рекламного воздействия.

3. Разработка рекламной стратегии и креативной концепции

• Цели рекламы по модели SMART и их декомпозиция.
• 
  Разработка креативной идеи и ключевого сообщения.
• 
  Формирование карты коммуникационных каналов.
• 
  Основы брифования и постановки задач для креативных команд.
• 
  Принципы создания сильного оффера и call to action (CTA).
• 
  Разработка контент-плана для поддержки рекламной кампании.

4. Основы медиапланирования и управления бюджетом

• Принципы распределения рекламного бюджета между каналами.
• 
  Критерии выбора рекламных площадок и медианосителей.
• 
  Основные медиа-метрики: охват, частота, GRP, TRP.
• 
  Методы прогнозирования эффективности медиаплана.
• 
  Оптимизация бюджета в режиме реального времени.
• 
  Работа с агентствами и медиаселлерами.

5. Таргетированная и контекстная реклама: основы настройки и управления

• Принципы работы с аудиторными сегментами в социальных сетях.
• 
  Создание и структурирование рекламных кампаний в Яндекс.Директ.
• 
  Настройка кампаний в Google Ads для поиска и КМС.
• 
  Использование ретаргетинга и похожих аудиторий.
• 
  Основы работы с пикселями и отслеживанием конверсий.
• 
  А/В тестирование объявлений и посадочных страниц.

6. Контент-маркетинг и работа в социальных сетях (SMM)

• Разработка контент-стратегии для социальных сетей.
• 
  Специфика ведения рекламы в VK и Одноклассниках.
• 
  Особенности продвижения в Telegram и Дзен.
• 
  Форматы контента: посты, сторис, клипы, статьи.
• 
  Методы повышения вовлеченности и виральности контента.
• 
  Работа с блогерами и лидерами мнений.

7. Email-маркетинг и мессенджеры как каналы коммуникации

• Построение и сегментация базы подписчиков.
• 
  Создание цепочек писем для разных стадий воронки.
• 
  Повышение открываемости и кликабельности писем.
• 
  Правила оформления email-рассылок и юридические нормы.
• 
  Использование мессенджеров для рекламы и сервиса.
• 
  Автоматизация коммуникаций через чат-боты.

8. Российские платформы для видеорекламы

• Основные форматы видеорекламы в VK Видео.
• 
  Специфика создания видеоконтента для Rutube.
• 
  Размещение рекламных интеграций в видеосервисах.
• 
  Метрики эффективности видеорекламы: просмотры, CTR.
• 
  Оптимизация видео для поиска внутри платформ.
• 
  Использование готовых креативов для запуска видеообъявлений.

9. Performance-маркетинг: привлечение платящих клиентов

• Модели атрибуции и анализ пути конверсии.
• 
  Настройка сквозной аналитики для отслеживания конверсий.
• 
  Работа с CPA, CPC, CPM и другими моделями оплаты.
• 
  Инструменты автоматизации ставок и биддинга.
• 
  Поиск и устранение точек протечки рекламного бюджета.
• 
  Коллаборация с партнерскими сетями.

10. Анализ эффективности рекламных кампаний и отчетность

• Ключевые показатели эффективности (KPI) для разных каналов.
• 
  Использование систем веб-аналитики: Яндекс.Метрика и Google Analytics.
• 
  Построение дашбордов для визуализации ключевых метрик.
• 
  Проведение корректного A/B и многовариантного тестирования.
• 
  Анализ окупаемости рекламных инвестиций (ROI, ROAS).
• 
  Подготовка отчетов для руководства и заказчиков.

11. Копирайтинг и дизайн в рекламе: как создать работающее объявление

• Принципы создания цепляющих заголовков и текстов.
• 
  Психологические триггеры и убеждение в рекламных текстах.
• 
  Основы композиции и цветопередачи в рекламном креативе.
• 
  Работа со стоковыми изображениями и видео.
• 
  Адаптация креативов под разные рекламные форматы и платформы.
• 
  Юзабилити посадочных страниц и пути конверсии.

12. Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC)

• Принципы интеграции онлайн и офлайн каналов.
• 
  Планирование кросс-канальных рекламных кампаний.
• 
  Синхронизация сообщений и времени выхода рекламы.
• 
  Организация событий и PR-активностей как части рекламной кампании.
• 
  Измерение совокупного эффекта от интегрированных коммуникаций.
• 
  Управление клиентским опытом на всех точках касания.

Ответы на вопросы участников.



Возможен четвертый, пятый день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников и обзор следующих вопросов на выбор:



13. Контекстная реклама: Яндекс.Директ и Google Ads

• Принципы работы систем контекстной рекламы и аукциона.
• 
  Структура аккаунта: от кампании до ключевых фраз и объявлений.
• 
  Подбор и кластеризация семантического ядра.
• 
  Написание эффективных текстов и подбор привлекающих изображений.
• 
  Использование быстрых ссылок, уточнений и других расширений.
• 
  Настройка сквозной аналитики для отслеживания конверсий.

14. Таргетированная реклама в социальных сетях: ВКонтакте и Telegram

• Специфика и аудитория основных социальных платформ.
• 
  Возможности рекламных кабинетов ВКонтакте и Telegram Ads.
• 
  Глубокая сегментация по демографии, интересам и поведению.
• 
  Форматы рекламных объявлений: от постов в ленте до каруселей.
• 
  Работа с ретаргетингом и похожими аудиториями.
• 
  Особенности создания контента, адаптированного под социальные сети.

15. Внедрение инноваций: AI, AR и новые медиа. Тренды и инновации в рекламе

• Возможности и ограничения использования искусственного интеллекта в рекламе.
• 
  Развитие рекламы в метавселенных и иммерсивных средах.
• 
  Применение дополненной реальности (AR) в рекламных кампаниях.
• 
  Оценка потенциала новых платформ и технологий.
• 
  Пилотирование инновационных рекламных форматов.
• 
  Управление экспериментальными проектами и оценка их ROI.
• 
  Интеграция новых технологий в существующие рекламные процессы.

16. Управление рекламным агентством и внутренней командой

• Выбор модели взаимодействия: внутренняя команда, внешнее агентство или гибридная модель.
• 
  Подготовка технического задания для внешних подрядчиков.
• 
  Проведение тендеров и оценка предложений агентств.
• 
  Контроль качества работы подрядчиков и сотрудников.

17. Практикум: разработка и защита рекламной кампании

• Анализ исходных данных и постановка задачи для кейса.
• 
  Разработка креативной концепции и ключевого сообщения.
• 
  Составление детального медиаплана и распределение бюджета.
• 
  Подготовка макетов и текстов для ключевых рекламных площадок.

Ответы на вопросы участников.