Построение системы продаж для малого и среднего бизнеса

Этот тренинг для собственников.

1. Вы сами отвечаете за маркетинг, продвижение и продажи.
2. Вы многое знаете, как должно быть.
3. Но на внедрение не хватает времени и экспертности.

Тренинг поможет Вам получить азы формирования системы продаж, понять основные управленческие функции при руководстве.

Вы обозначите достоинства и недостатки системы продаж, увидите новые возможности развития.

В результате обучения Вы:

1. Получите знания, что должно быть в системе продаж, подхватите их и начнете внедрять в компании самостоятельно.
2. Высвободите свое время (вначале инвестируете на внедрение, потом высвободите).
3. Поймете, как правильно подбирать, обучать и контролировать менеджеров продаж.
4. Узнаете способы разработки мотивации менеджеров (материальной и нематериальной).

Программа тренинга развития продаж

Блок 1. Построение системы продаж.

1. Тренды XXI века.
   • SPOD-мир сменился VUCO-миром. Что обозначают эти термины, на что важно обратить внимание при разработке стратегии развития.
2. Ограничивающие убеждения в работе руководителя.
3. Стратегическое развитие компании. С возникновением VUCA-мира возникла необходимость в гибких, адаптивных стратегиях продаж. Рассмотрим на примере инструментов:
   • Динамическая бизнес-модель.
   • Статическая бизнес-модель Остервальдера.
   • SWOT-анализ.
4. Ключевые цели развития продаж: привлечение, удержание клиентов. Смотрим на стратегические задачи.
5. Целевая аудитория, сегменты и аватары. Кто наши клиенты?
6. Где искать клиентов? Где «ходят» клиенты и где ищут информацию. Основные источники поиска клиентов.
7. Формирование и ведение клиентской базы. Примеры CRM-систем. Сегментирование клиентов.
8. Воронка продаж (примеры разных компаний). Цикл сделки.
9. Отчетность менеджеров продаж: промежуточные, итоговые отчеты.

Блок 2. Управление командой.

1. Планирование закрытия вакансий. Источники поиска. Компетенции торгового персонала.
2. Методы оценки основных компетенций (гибкость, осознанность, проактивное мышление, дружелюбие, аргументация).
3. Введение в должность и адаптация менеджеров.
4. Построение системы обучения менеджеров продаж.
5. Типы мотивации менеджеров (материальная и нематериальная).
6. Способы контроля менеджеров по продажам. Ситуационное лидерство.

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

1. Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-тренер.
2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1 700 человек.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Скидки: при подаче заявки на сайте, вы получаете скидку 8% , если вы приходите с коллегой, то скидка каждому 10%