Основы создания и способы повышения конверсии коммерческих предложений

Приглашаем на мероприятие: предпринимателей, руководителей отдела продаж, специалистов отдела продаж.

Результаты для участников:

1. Они знают и понимают основы построения и оформления коммерческих предложений (КП) для корпоративного сегмента.
2. Составлены шаблоны КП с учетом стратегии продвижения компании и потребностей целевой аудитории.
3. Сформирован пошаговый план внедрения КП в работу с клиентами.

Методы работы: интерактивные мини-лекции, групповые упражнения, работа в парах, разбор рабочих ситуаций.

Программа тренинга написания коммерческих предложений

1. Особенности покупательского поведения в цифровую эпоху. Особенности входящих (цифровых) и исходящих (традиционных) способов продаж.
2. Отличие продающего текста от КП.
3. Анализ целевой аудитории: ниша, сегменты и аватары. Анализ действующих КП.
4. Практикум: проработка ценностных предложений для каждого целевого сегмента.
5. Золотые правила написания КП: цель, структура, блоки, содержание. Нестандартные способы предоставления информации о продукте.
6. Способы увеличения открываемости КП.
7. Практикум: составление шаблонов КП, учитывающих цели продвижения и потребности целевого сегмента.
8. Практикум: формирование пошагового плана внедрения разных типов КП в работу с клиентами.

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

1. Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-тренер.
2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.