Активные продажи или продавцами не рождаются, а становятся. Классический подход

«Желание работать с людьми важнее той методики, которую вы для этого используете»

Результаты тренинга для сотрудников:

1. Участники поймут свои «страхи» и убеждения, связанные с продажами;
2. Получат полный алгоритм подготовки к звонкам и переговорам;
3. Освоят способы, технологии и приемы общения с «секретарями»;
4. Узнают последовательность шагов в переговорах с ЛПР.

Методы проведения:

все практические занятия основаны ИСКЛЮЧИТЕЛЬНО на специфике компании. Никаких упражнений «на кошках» и оторванных от жизни и работы на этом тренинге нет!
 

Программа тренинга по технологиям увеличения объема продаж

1 день (с 10.00 до 18.00)

• Страхи и убеждения, связанные с продажами. Почему мы боимся предлагать?

Практикум Разбор кейсов в работе с клиентами.

• Алгоритм подготовки к «холодным» звонкам и встречам.

Практикум После тренинга даются «домашние» задания для выполнения.

• Способы и методы работы с «информаторами», «секретарями».

Практикум Составление скрипта по работе с возражениями «секретарей».

• Составление сценария (плана) «холодного» звонка, учитывающего цель.

Практикум Составление плана звонка.

2 день (с 10.00 до 18.00)

Переговоры с ЛПР, ВЛПР

• Установление контакта. Что включает в себя установление контакта.

Практикум Анализ видеоматериалов.

• Выяснение потребностей. Как спрашивать? Типы и последовательность вопросов. Техники активного слушания.

Практикум Наработка вопросов для выяснения потребностей клиента.

• «Продажная презентация».

Практикум Презентация себя, компании, товара.

• Работа с возражениями и сопротивлениями ЛПР, ВЛПР. Причины возражений, алгоритм работы.

• Аргументация: конкурентных преимуществ, качества, переговоры о цене. Способы убеждения в переговорах.

• Завершение продажи. Подведение к сделке.

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

• Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-консультант.
• Два высших образования: психологическое и медицинское.
• Провела больше 200 корпоративных тренингов.
• Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
• Спикер конференций по продажам и маркетингу.

Приобретая готовый видеокурс вы получаете скидку 10%

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!