Международный контракт и разрешение внешнеторговых споров в 2025 году

В ходе курса рассматриваются вопросы ответственности за недобросовестное ведение переговоров, составление международного контракта в новых условиях, форс-мажорная и санкционная оговорка, разрешение споров с иностранными партнерами.

Для кого предназначен

Руководителей юридических отделов, юристов, специалистов в области внешнеэкономической деятельности, специалистов в области таможенного права, специалистов по организации экспортных поставок и импортных закупок, работающих с зарубежными покупателями и продавцами. 

Цель обучения

Рассмотреть, как создать идеальный ВЭД контракт в 2024 году, как минимизировать риски при заключении и исполнении контракта. 

Результат обучения

В результате обучения на курсе слушатели узнают:

• С какого момента наступает ответственность за недобросовестное ведение переговоров, какие сигналы указывают на недобросовестность ваших партнеров.
• Каким образом правильно сформулированные оговорки о применимом праве и форс-мажоре могут обезопасить контракт.
• Какова специфика содержания внешнеторгового контракта и на что обратить внимание при его составлении.
• В чем заключаются нюансы основных международных условий поставки.
• Что влияет на выбор формы и порядка расчетов при согласовании условий платежа с иностранным партнером.
• Об особенностях международных споров, о том, как правильно выбрать суд и о механизмах исполнения национальных решений в иностранных юрисдикциях.
• Самые важные и сложные конструкции контракта: от применимого права, штрафных санкций до арбитражной оговорки.

Программа обучения

День 1.

Переговоры: риски и особенности в 2024 году. Проверка иностранного клиента.

• Когда считается, что вы уже начали вести переговоры?
• Какие существуют основания привлечения к ответственности за недобросовестное ведение переговоров?
• Как грамотно прервать ведение переговоров без негативных последствий.
• Проверка иностранного партнера в 2024 году — новый набор инструментов. Источники поиска информации для разных типов контрагентов. Специфика ограничения в части предоставления/сбора информации в законодательствах различных стран. Охрана коммерческой тайны и риски при проверке контрагента: что делать нельзя.

Как меняются арбитражные, санкционные, валютные и другие оговорки для новых международных контрактов.

Оговорка о применимом праве.

• Как грамотно прописать в контракте применимое право?
• Как проверить контракт по иностранному праву?
• Как бесплатно проверить контракт по иностранному праву в сжатые сроки.
• Зачем необходимо деление применимого права на сферы действия — опыт 2023 года. Структура международного контракта в 2024 году: что там должно быть обязательно.

Оговорка о форс-мажоре.

• Как правильно вписать в контракт. Как она действует.
• А что если не форс-мажор? Как быть? Новая оговорка 2023 года для международного контракта — обстоятельства, исключающие ответственность.
• Форс-мажорные оговорки контракта — новая практика 2022-2023 годов для европейских и азиатских клиентов.
• Ограничительные или запретительные меры в ЕС, СНГ и Китае — как заранее минимизировать риски.

День 2.

Экспортные вызовы и их решение.

• Санкционная оговорка. Как грамотно использовать в контракте в 2024 году?
• Обеспечительные меры контракта. Залог, неустойка, предоплата — как учесть в контракте.
• Агентские и посреднические контракты: учитываем правовые риски.

Как выбрать при необходимости суд? Способы минимизации расходов на судебные издержки.

• Что такое арбитражная оговорка и как её грамотно составить. Ее необходимые элементы.
• Какой суд выбрать: государственный или третейский?
• Почему чаще выбирают третейский для международных споров?

Арбитражный сбор: из чего состоит и как минимизировать расходы.

• Что делать, если международный спор не арбитрабелен суду?
• Способы минимизации расходов, если процесс неизбежен.

Претензионный порядок: как своевременно и грамотно составить претензию.

• Можно ли сразу подавать иск в суд?
• Разница обязательной и необязательной претензии.
• Как грамотно составить претензию и на нее ответить?
• На какие нарушения ссылаются суды, когда не принимают иск.

Выбор арбитража в ЕС, СНГ и Китае или ещё один способ минимизации расходов.

• Критерии выбора суда: от Стокгольма до Сингапура.
• Какой арбитраж выбрать для клиентов из ЕС, СНГ, США и Азии.

Исполнение арбитражных решений. Исполнение национальных решений в иностранных юрисдикциях.

• Почему часто не исполняют решения государственных судов за рубежом.
• Как работает и применяется Нью-Йоркская конвенция — конвенция о признании и приведении в исполнение иностранных арбитражных решений.
• Пошаговая инструкция по исполнению арбитражных решений за рубежом.

День 3.

Внешнеторговый контракт. Контроль рисков, при заключении внешнеторговых контрактов.

• Алгоритм заключения внешнеторгового контракта.
• Виды внешнеэкономических контрактов.
• Структура, содержание, порядок оформления экспортно-импортных контрактов.
• Применение пунктов контрактов (валютные, форс-мажорные, арбитражные, санкционные оговорки) для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности в 2024 году.
• Основные ошибки составления контрактных соглашений, разбор, способы устранения.

Базисные условия поставки. Инкотермс 2020.

• Содержание базисных условий Инкотермс.
• Тактика и стратегия выбора оптимального базиса поставки в международных договорах.
• Взаимовлияния базиса поставки, выбранного в договоре продажи или поставки, с другими элементами контракта (формой расчёта, порядком расчёта, способом и моментом приёмки-передачи товара и т.д.).
• Переход права собственности и рисков, коллизионные нормы права. Что Инкотермс не регулирует и важно это знать.

Формы и порядок расчетов по внешнеторговым контрактам.

• Последние изменения законодательства о валютном регулировании и валютном контроле. Новые аспекты 2024 года.
• Учет требований валютного законодательства РФ при формулировании условий внешнеторговых контрактов. Применение пунктов контрактов для снижения рисков при реализации сделок во внешнеторговой деятельности. 
• Валюта контракта и валюта платежа. Валютная оговорка в контракте. Выбор формы международных расчетов (банковский перевод, аккредитив) и порядка оплаты. Аккредитивная форма расчетов и особенности ее применения. Трансферабельные аккредитивы как дополнительная возможность развития экспорта. Международные гарантии как способ обеспечения обязательств и развития ВЭД. Срок возврата авансового платежа при импорте товаров, работ, услуг. Учет требований валютного законодательства РФ при формулировании условий внешнеторговых контрактов.
• Варианты проведения расчетов с иностранными компаниями, если в отношении уполномоченного банка введены антироссийские санкции по отключению от SWIFT, блокировке средств на корсчетах в иностранных банках.