Маркетинговые возможности спасения объекта коммерческой недвижимости в кризис

Повышение квалификации, 16 ак. часов
1 день очного обучения c 09.00 до 16.15

Формат проведения: Очный, Онлайн-трансляция

Программа Русской Школы Управления поможет получить знания и практические навыки, необходимые при работе с объектами коммерческой недвижимости. Высококвалифицированные преподаватели подробно расскажут про современные многофункциональные комплексы, покажут примеры удачных решений обеспечения заполняемости площадей, научат эффективным приемам оживления «мертвых» зон, объяснят, как меняются модели потребления. Также, слушатели ознакомятся с маркетинговыми функциями УК, принципами формирования и развития бренда, поймут, почему важен событийный менеджмент в маркетинговых целях.

Программа курса

Маркетинговые возможности спасения объекта коммерческой недвижимости в кризис

• Возможности маркетинга и инструментов продвижения для объектов коммерческой недвижимости.
• Основы marketing research для выявления потенциала объектов коммерческой недвижимости.
• Влияние профессионального маркетинга на ставки аренды для офисных, торговых, складских центров.
• Корреляция спроса и предложения в разных сегментах коммерческой недвижимости: влияние на перспективы развития, класс объекта, ставку аренды, уровень вакантных площадей.
• Основы маркетингового позиционирования офисной недвижимости: как занять нишу в структуре спроса.
• Базовые принципы продвижения офисных центров.
• Группы целевой аудитории в сегменте офисной недвижимости.
• Антикризисный маркетинг в сегменте офисной недвижимости: как удержать и как привлечь арендаторов.
• Особенности маркетинга торговых центров: работа с арендатором и/или работа с покупателем.
• Устойчивые и современные форматы торговых центров – что нужно покупателю сегодня?
• Моделирование зон охвата ТЦ и типичные ошибки расчета числа посетителей.
• Конкурентные анализ торговых центров, которые позволит найти свободные ниши для развития собственного Объекта.
• Планы развития торговых сетей в средней срочной перспективе: на кого делать ставку.
• Методика определения востребованных арендаторов для торгового центра.
• Способы расчета справедливых арендных ставок в условиях кризисного рынка.
• Правила успешных переговоров с арендатором.
• Принципы работы с вакантными площадями в торговом центре в условиях общей экономической рецессии.
• Инструменты для расчета целевой аудитории и среднесуточной посещаемости ТЦ.
• Работа с покупателями: определение целевой группы, портрет покупателя, структура спроса. Услуги для посетителей: основные (обязательные) и дополнительные. Организация ресторанных двориков и точек питания. Развлекательные зоны в торговом центре.
• Изменения в покупательском спросе — как меняются модели потребления.
• Уникальное позиционирование ТЦ.
• Факторы, влияющие на снижение посещаемости ТЦ и как с ними бороться.
• Способы увеличения частоты возврата и расширения зон охвата.
• Неочевидные причины снижения товарооборота арендаторов.
• Маркетинговые механики, которые позволяют увеличить продажи арендаторов ТЦ в условиях сокращения потребления.
• Программа продвижения торгового центра: как формировать, как рассчитывать бюджет, как отслеживать эффективность.
• Быть актуальным: социальные сети, мобильные приложения и программы лояльности для ТЦ.
• Базовые принципы продвижения складских комплексов: возможности маркетинга.
• Сегментация рынка и перспективы развития складской недвижимости.
• Роль и практическая функция маркетинговой службы для управляющей компании: что можно требовать и не стесняться.
• Антикризисный подход к управлению маркетингом и продвижением объектов коммерческой недвижимости.

Сравнение форматов

Очный

• Документ о повышении квалификации
• Комфортная аудитория
• Полное погружение в процесс обучения
• Полный комплект обучающих материалов
• Быстрая обратная связь от преподавателя
• Эффективный нетворкинг

Онлайн-трансляция

• Документ о повышении квалификации
• Доступ из любой точки мира
• Частичный отрыв от работы
• Полный комплект обучающих материалов
• Видео и звук высокого качества
• Без перелетов и гостиниц
• Ответы на вопросы после перерывов