Очно/Онлайн. Курс повышения квалификации

Региональные продажи. Управление филиалами, представительствами. Построение дистрибуции

Дата

15.12.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

40500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Spb.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г.Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:

менеджеры высшего и среднего звена компании, менеджеры по продажам, представители компании в регионе.

Описание программы:

Общая структура программы курса состоит из 4 блоков, которые адаптируются к фактически существующей схеме организации региональных продаж и особенностей тех задач, которые стоят перед коммерческой службой. Оценка фактической ситуации в области организации коммерческой деятельности в области региональных продаж осуществляется с помощью методики «экспресс - диагностики», которая может делаться удаленно без анализа первичных документов. На основании проведенной экспресс диагностики может корректироваться программа на основании уточненных приоритетов и задач компании с точки зрения задач регионального развития.

Программа может адаптироваться для решения следующих задач:

  • подготовка перехода от «хаотичной» системы региональных продаж к управляемой дистрибуции,
  • активизация региональных продаж,
  • построение системы региональных продаж и дистрибуции,
  • повышение эффективности действующей системы региональных продаж (действующая система дистрибуции).
БЛОКИ ПРОГРАММЫ
Блок 1. Общая методология, базовые понятия.
  • знакомство с общей методологией в области продаж,
  • знакомство с базовой теорией в области дистрибуции,
  • знакомство с общей методологией в области развития и управления системой дистрибуции,
  • варианты использование франчайзинга для развития системы региональных продаж,
  • этапы развития региональной системы продаж, их особенности и влияние на текущую работу региональных менеджеров,
  • определение общего понятийного глоссария.
Блок 2. Подготовка к работе в регионе.
  • знакомство с методиками сбора информации о регионе,
  • требования к системе сбора информации о регионе,
  • анализ и сбор о потенциальных клиентах в регионе, их квалификация.
Блок 3. Начало работы с региональным партнёром.
  • оценка потенциала регионального партнёра, его возможностей с точки зрения задач региональных продаж,
  • базовый алгоритм переговоров с региональным партнером,
  • типичные ошибки возникающие в ходе начало работы с региональным партнёром.
Блок 4. Работа с действующим региональным партнёром.
  • определение «проблемных» зон в работе регионального партнёра,
  • типичные ошибки, которые возникают в ходе текущей работы с региональными партнёрами.
  • разработка плана совместных действий с региональным партнёром.
ПРОГРАММА
1. Дистрибуция: базовые понятия, региональные модели продаж.
  • Базовый алгоритм работы регионального менеджера: его две модификации.
  • Особенности региональных продаж как особого типа продаж.
  • Этапы развития системы региональных продаж – как это влияет на текущую работу регионального менеджера.
  • Различия между «оптовыми» и «дистрибутивными» продажами.
  • Продажи: базовые понятия, виды продаж.
  • Отличия региональных продаж от личных продаж.
2. Начало работы с регионом.
  • Сбор информации по региону: цели и методики.
  • Сбор информации о конкурентах и их работе в регионе: как это использовать в своей текущей работе.
  • Координация текущей работы «маркетинга» и «продаж» на этапе сбора информации.
  • Использование дистрибутивной карты для начала работы в регионе, анализ каналов продаж в регионе.
  • Внутренняя «сегментация» региональных партнеров.
  • Определение «целевого» портрета будущего регионального партнера.
  • Оценка и этапы развития региональных партнеров. Анализ типичных ошибок при выборе региональных партнеров.
  • «Объективные противоречия» между задачами производителя и задачами региональных партеров.
  • Оценка регионального партнёра для оценки потенциала дальнейшего сотрудничества в регионе.
  • Типичные «дистрибутивные» разводки в ходе переговоров.
  • Ситуационные, проблемные интервью для сбора информации.
  • Оценка будущих проблемных зон в ходе будущего сотрудничества.
  • Начало сотрудничества с новым региональным партнёром.
  • Развитие отношений (этапы сотрудничества) с региональными партнёрами и особенности работы на каждом этапе.
  • Особенности контроля текущей деятельности регионального партнёра в ходе начала работы.
3. Работа и развитие действующих региональных партнеров.
  • Оценка потенциала продаж у действующего регионального партнера.
  • План развития продаж у действующих региональных партнеров с использованием методики «типовой проект».
  • Виды и типы конфликтов в ходе взаимоотношений с региональными партнёрами.
  • Типовой сценарий работы в конфликтной ситуации с региональным клиентом.
  • Типовой сценарий работы с проблемным региональным клиентом, который не выполняет свои обязательства.
  • Управление лояльностью региональных партнеров: основные проблемы и разработка программ лояльности для региональных партеров.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

review_allreview_allreview_allВсе отзывы4.5
review_yandex_mapreview_yandex_mapreview_yandex_map4.4
review_2gisreview_2gisreview_2gis5.0
4.5 из 5
На основе 56 оценок
Кафедра Офтальмологии
Кафедра Офтальмологии
24 декабря 2024
Вместо двухдневных курсов "Руководитель медицинской организации" получили низкопробное шоу для домохозяек, полное отсутствие полезной информации, неумение подать нужный материал. Коуч-разводилово!!
Читать полностью
Саша Логинова
Саша Логинова
21 октября 2024
Отличные курсы для профессионалов Проходили с командой обучение по курсу "Телефонные переговоры. Холодные звонки". Всё было на высшем уровне! Преподаватели – настоящие эксперты с большим опытом, доступно объясняют материал. Практические занятия помогают закрепить знания. Отдельно хочу отметить удобный график и возможность дистанционного обучения. Однозначно рекомендую для всех, кто хочет повысить свои навыки!
Читать полностью
Еще

Другие даты проведения