Подать заявку

Очно/Онлайн. Тренинг

Работа на выставке. Переговоры и продажи на выставке

Подать заявку

Дата

29.10.2025 еще

2 дня (16 часов)

Цена

32900  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Spb.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г.Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73

Направления

Бизнес-образование
Реклама и PR
Выставочная деятельность

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого

Руководители подразделений, менеджеры по продажам, сотрудники компаний, принимающие участие в работе на выставках.

Описание программы:

Тренинг направлен на обуч ение эффективному взаимодействию с покупателем на выставках. В ходе тренинга решаются задачи:

  • Исследование ожидания клиентов от выставки.
  • Систематизация базовых знаний и умений, позволяющий эффективно решать задачи во время работы на выставках.
  • Отработка технологию подготовки к выставке.
  • Повышение эффективность работы с потенциальным клиентами в ходе выставки.
  • Перспектива использовать информацию и контакты, полученные на выставке с максимальной пользой для компании.
ПРОГРАММА
1. Процесс подготовки к выставке.
  • Подготовка работы на выставке.
  • Постановка целей и задач перед выставкой.
  • Планирование работы с существующей базой клиентов.
  • Планирование работы с потенциальными клиентами.
  • Отстройка от конкурентов.

Практическое задание «Выставочный тайм-менеджемент».

2. Имидж представителя на выставке.
  • Распределение ролей на выставке и взаимозаменяемость.
  • Отработка взаимодействия персонала на стенде.
  • Деловой этикет на выставке.

Упражнения на распределение ролей.

3. Подготовка стенда и материалов.
  • Виды стендов.
  • Особенности выбора выставочного места. Плюсы и минусы расположения в центре.
  • Проспекты, флайерсы, раздатки. Подготовка и печать.
  • Особенности выкладки презентационных материалов.

Практическая работа по планированию.

4. Привлечение посетителей на стенд.
  • Виды анимации.
  • Фишки оформления стенда.
  • Правила работы персонала на стенде.

Игра «Ярмарка».

5. Работа с посетителями.
  • Общие принципы работы с посетителями.
  • Ожидания и цели посетителя.
  • Типология посетителей.
  • Привлечение потенциальных клиентов.
  • Отстройка от конкурентов и «пылесосов».

Упражнение на определение типа посетителя.

6. Установление результативных контактов.
  • Установление позитивного контакта
  • Речевые навыки для работы на выставке.
  • Фразы, «цепляющие» клиентов.
  • Выявление потребностей посетителей.
  • Краткая презентация.
  • Договорённость о следующих действиях. Обмен контактами.
  • Закрепление полученной информации и договорённостей.
  • Эффективное использование полученной на выставке информации и контактов.

Ролевая игра «Выставка».

7. Стресс-менеджмент на выставке.
  • Уверенное поведение при работе на выставке.
  • Как избежать «эмоционального выгорания».
  • Стресс. Как его избежать.
  • Выход из «выставочного синдрома».

Практические упражнения профилактике и работе со стрессом.

Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения