Подать заявку

Очно/Онлайн. Курс повышения квалификации

Директор по закупкам: управление отделом закупок, закупки и снабжение, работа с поставщиками

Подать заявку

Дата

11.11.2026 еще

2 дня (16 часов)

Цена

65500  -3%
скидка

Скидка только посетителям портала Spb.rosbo.ru при подаче заявки через сайт

Компания

Бизнес-школа ITC Group
Рейтинг 4.5
Отзывы

Место проведения

Онлайн-трансляция и очно г.Санкт-Петербург, Ст. м. Площадь Восстания, Лиговский проспект, д. 73

По окончании выдается именной сертификат. При желании получить Удостоверение о получении квалификации или сертификат на английском языке свяжитесь с менеджером Бизнес-школы ITC Group (оплачивается дополнительно)

Для кого:


Директора по закупкам, менеджеры по закупкам и снабжению, руководящий состав, менеджеры среднего звена и рядовые сотрудники, занятые как непосредственно в сфере закупок и снабжения, так и в смежных областях:

  • руководители смогут оценить эффективность закупочной деятельности в своей компании;
  • опытные специалисты получат возможность структурировать знания и применить их на практике, обсудить тонкости и нюансы в сфере закупок и снабжения, оценить инновационные решения и возможности, обнаружить «узкие места» и скрытые резервы;
    «новички» узнают то, что понадобится им в практической работе и получат возможность профессионального роста и развития.

Описание программы:


Курс направлен на получение и систематизацию знаний для организации и управления эффективной, экономически выгодной деятельности по закупкам и снабжению. В рамках обучения у слушателей есть возможность:
  • Получить емкий, лаконичный и структурированный теоретический материал с обильными практическими иллюстрациями.

  • Приобрести практический опыт, избежав чужих ошибок.

  • Объективно проанализировать текущую ситуацию с закупками и снабжением в компании

  • Построить у себя в компании эффективную систему закупок и отладить рабочие процессы.

  • Сделать закупочную деятельность максимально продуктивной и экономичной.

  • Грамотно выбирать поставщиков товаров и услуг и достигать своих целей в партнерских отношениях.

  • Быть всегда на шаг впереди в закупках, следовательно, быть на шаг впереди в развитии бизнеса.


ПРОГРАММА

1. Закупки и снабжение: основание пирамиды


  • Закупки, снабжение, логистика сквозь призму сферы деятельности, организационной структуры и этапа развития компании.

  • Закупочная деятельность и цели компании.

  • Централизация и децентрализация; подчиненность и полномочия отдела закупок и его сотрудников.

  • Взаимосвязь отдела закупок с другими отделами.

2. Эффективный отдел закупок


  • Варианты организации снабжения. Централизация и децентрализация закупочной деятельности.

  • Компетенции, необходимые для эффективного осуществления закупок. Ключевые показатели результативности менеджера отдела закупок.

3. Стратегия закупочной деятельности


  • Взаимосвязь закупок с производством, сбытом, складированием, финансовыми службами.

  • Задачи типа «Сделать или купить». Аутсорсинг. Субподрядные отношения.

  • Поиск информации о поставщиках и создание банка данных.

  • Источники информации о поставщиках. Критерии выбора поставщиков.

  • Десять позиций эффективной оценки поставщика. Расчет рейтинга поставщика. Проведение тендера.

  • Сегментация базы поставщиков. Разработка стратегии взаимоотношений с поставщиками. Партнерские отношения и отношения, построенные по принципу экономической целесообразности.

  • Оценка результатов работы с выбранными поставщиками.

  • Документы организации, регламентирующие закупочную деятельность. Распределение прав и ответственности.

4. Закупки как они есть: строим сбалансированную систему

  • Цели, стратегии, этапы закупок.

  • Закупки с нуля: товар, рынок, процесс.

  • График платежей: почему же он именно в этом разделе?

  • Бюджеты закупок.

  • Срочные заказы, малые заказы.

  • Цены, с    ебестоимость, ФИФО, ЛИФО, скидки, маркетинговые бонусы, целевое ценообразование, анализ расходов поставщиков.

5. Управление запасами, сырьем, розничными закупками: превышаем ожидания потребителей


  • Отличия производственных, оптовых и розничных закупок.

  • Эффективное управление запасами; планирование и контроль сырья и производства.

  • Математические методы и прогнозные модели, погрешности в учете спроса (товары-заменители, неверные периоды и пр.).

  • Цикличность процесса закупок, контроль уровня запаса, страховой запас, оптимальный заказ, время выполнения заказа, средний товарный запас, оборачиваемость.

  • Дефицит и излишек: причины, последствия, решения. Инвентаризация.

  • Розничные закупки: управление ассортиментом.

  • Параметры влияния на продажи; истинный и мнимый спрос; АВС и XYZ анализ.

6. Управление запасами и складированием


  • Определение оптимального уровня запасов для различных категорий товаров.

  • Методы прогнозирования спроса и планирования потребностей.

  • Расчет страхового запаса и точек заказа.

  • Контроль оборачиваемости и снижение уровня неликвидов.

  • Взаимосвязь политик закупок и управления складской логистикой.

  • Организация и проведение эффективных инвентаризаций.

7. Операционная эффективность и бережливые закупки. Оптимизация процессов закупок.


  • Принципы Бережливого производства (Lean) и 6 Sigma в управлении закупками.

  • Анализ и реинжиниринг сквозных закупочных процессов.

  • Устранение потерь и непроизводительных затрат в операционной деятельности.

  • Стандартизация процедур и документооборота.

  • Управление запасами: методы оптимизации и модели управления.

  • Практики непрерывного улучшения (Kaizen) в работе отдела закупок.

8. Цифровая трансформация закупок


  • Обзор современных технологий и систем для автоматизации закупок.

  • Использование ERP и SRM систем в управлении закупками.

  • Анализ больших данных для прогнозирования и оптимизации закупок.

  • Работа на электронных торговых площадках.

  • Внедрение систем электронного документооборота.

9. Работа с поставщиками. Переговоры о цене и условиях


  • Подготовка к беседе с поставщиками.

  • Обсуждение условий. Специфика переговоров о цене. Торговые скидки и торговые наценки. Основные правила торгов и их использование в процессе переговоров.

  • «Мягкие», «жесткие», принципиальные переговоры.

  • Собственный переговорный стиль и его развитие.

  • Методы аргументации, убеждения, влияния. Манипулятивные техники. Тактика уловок.

  • Позиционный торг и примирение интересов. Поиск взаимной выгоды. Результативные уступки. Поиск дополнительных выгод и преимуществ.

  • Возможности создания партнерских отношений. Преимущества и недостатки партнерства.

  • Приемы эффективного завершения переговоров. Подведение итогов. Оформление сделки.

Ответы на вопросы участников.

Возможен четвертый день обучения за дополнительную плату. Практикум по кейсам участников.


Программа может быть адаптирована под потребности конкретной организации или группы слушателей в корпоративном / индивидуальном формате.

Методы обучения:


  • Теоретические лекции с примерами из практики.

  • Разбор реальных кейсов и ситуаций.

  • Практические задания по теме курса.


Бизнес-школа ITC Group

Бизнес-школа ITC Group (АйТиСи Груп) - Бизнес-школа двух столиц: Москва - Санкт-Петербург. Специализируется на проведении курсов повышения квалификации, открытых и корпоративных бизнес-тренингов и семинаров-практикумов на территории России и за ее пределами. Широкий выбор тем: mini-MBA, менеджмент, HR, продажи, переговоры, маркетинг, реклама, логистика, финансы, право, ИТ и пр. Средняя продолжительность образовательных мероприятий - 2-3 дня (10.00-18.00). Обучение на русском и английском языках.

Благодарности от международных и российских организаций. Российская компания с успешным опытом работы с 2004г.

Компания включена в Реестр Надежных Партнеров по итогам ежегодных проверок Торгово-Промышленной Палаты Санкт-Петербурга. Лицензия на осуществление образовательной деятельности № 3504 от 06.07.18г.

Обучение проводят ведущие специалисты различных отраслей, преимущественно топ-менеджеры, руководители направлений и владельцы компаний, те, кто добились реальных успехов в отдельных секторах бизнеса. Семинары и тренинги имеют сугубо практический, прикладной характер и призваны РАБОТАТЬ НА РЕЗУЛЬТАТ.

Как пройти обучение онлайн?

  1. Закажите обучение, оформите договор, оплатите счет
  2. Подключайтесь по ссылке, которую направят наши менеджеры в Приглашении и участвуйте в семинаре
  3. Рабочие материалы вы получите в электронном виде
  4. После обучения почтой РФ вам направят именной сертификат и закрывающие документы.

Корпоративное или индивидуальное обучение

Вы можете заказать обучение по этой теме для своего коллектива. Мы свяжемся с Вами, согласуем программу и кандидатуру тренера. Программа будет адаптирована под специфику деятельности вашей компании. Семинары проводим в любом городе РФ и сопредельных государств.

Обучение может пройти в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

Не нашли нужную программу? Обязательно пришлите нам запрос на интересующую Вас тему.

Хотите пройти обучение индивидуально в удобные для Вас даты? Пришлите нам заявку для согласования программы и дат. Минимальная длительность: 1 день - 8 ак. часов (1 академический час = 45 мин.). Занятия проводятся в оборудованном тренинг-зале. В стоимость входят рабочие материалы, сертификат, кофе-брейки.

Участники из других городов могут заказать индивидуальное обучение в форме вебинара. При проведении вебинара программа разбивается на блоки по 4 ак. часа.

При корректировке программы обучения под пожелания Клиента возможно изменение стоимости.

ОТЗЫВЫ О КОМПАНИИ

Другие даты проведения