Уверенные переговоры

Цель тренинга: углубление знаний в переговорах и построении системы продаж.

Если вы уже прошли модуль «Активные продажи в стиле XXI века» - этот тренинг будет отличным углублением основных знаний. Плюс вы получите новые техники и способы поведения в ситуации переговоров.

В случае, если вы первый модуль не проходили - приглашаем! Эта программа является отдельной и самостоятельной. У вас будет структура знаний, которую можно просто взять и внедрить в работу.

Результат тренинга:

• Знание как работать со своими страхами в переговорах (боязнь первичных контактов, работа с руководителями).
• Повышение уровня эмоционального интеллекта и коммуникативной культуры.
• Отработка аргументированных ответов на возникающие типовые ситуации в работе.

Чем этот тренинг отличается от других:

• Данная программа опирается на современные методологии и подходы (открытое мышление и работа с ограничивающими убеждениями, эмоциональный интеллект, переговоры по Кэмпу, спиральная динамика).
• Здесь нет 5 шагов продаж и манипулятивных техник. Мы делаем акцент только на человеческие отношения.
• Программа построена в тесной связке стратегий маркетинга и продаж.
• Все практические задания опираются исключительно на вашу специфику, здесь нет никаких метафорических игрищ.
• По окончании предполагается выполнение домашних заданий с обратной связью от бизнес-тренера.

Программа тренинга по навыкам проведения переговоров

1. Работа с ограничивающими убеждениями в переговорах (страх первого контакта, выход и общение с руководителями высшего звена).

2. Что такое эмоциональный интеллект.

   • Практикум на развитие эмоционального интеллекта.

3. Стадии деловой беседы. Барьеры на пути к коммуникации.

   • Практикум

4. Стратегии переговоров. Какую стратегию в какой ситуации лучше использовать (на примерах кейсов участников). Переговоры по Кэмпу.

5. Алгоритм работы с возражениями. «Банк» уточняющих вопросов на типовые возражения (по цене, срокам, условиям, принятие решения, выбор поставщика, предыдущее сотрудничество).

   • Практикум

6. Методы убеждения. «Линия аргументации» - технология убедительных переговоров.

   • Практикум на примере реальных кейсов участников.

7. Поведение в ситуациях претензии и конфликта. Технологии работы с давлением и манипуляциями.

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

1. Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-тренер.
2. Два высших образования: психологическое и медицинское.
3. Провела больше 200 корпоративных тренингов.
4. Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Приобретая готовый видеокурс вы получаете скидку 10%