Контракты с ОАЭ, Катаром и Саудовской Аравией в новых условиях — переговоры, due diligence, договор, hardship, форс-мажор, претензии, арбитраж

Стоимость участия: 36 000 руб.,  для членов СПб ТПП: 35 000 руб.  Цена указана без учёта НДС 5%. В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре  – у Вас скидка 5% на дальнейшее обучение!

Дистанционное участие проходит посредством подключения участника к онлайн-трансляции на платформе.

Стоимость онлайн-участия: 35 000 руб. Цена указана без учёта НДС 5%.

Спикер: Иванов Константин Игоревич - доктор права, доцент, советник по праву СНГ международного адвокатского бюро DOMINAS LEVIN (Вильнюс, Литва, Санкт-Петербург, Россия), эксперт в области внешнеэкономической деятельности, сопровождению международных сделок и разрешению внешнеэкономических споров) Международный арбитр (Рижский третейский суд/Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC/Алматы, Казахстан).

Программа

Переговоры с партнёрами в GCC: как построить доверие и не провалить сделку

Саудовская Аравия

• Физическое присутствие решает всё — виртуальных встреч недостаточно, инвестируйте в личные визиты
• Никакой спешки — поспешность воспринимается как неуважение; переговоры могут длиться неделями и месяцами
• Сначала отношения, потом контракт — обязательный светский разговор о семье, бизнесе и общих знакомых
• Тендеры и госзакупки — обязательная регистрация в Government Tenders and Procurement Law, часто требуется одобрение Министра финансов для арбитражных оговорок
• Непрямая коммуникация — прямое «нет» в деловой культуре отсутствует, умейте читать между строк

Катар

• Wasta (связи) — не просто преимущество — система личных связей критически важна для выхода на нужный уровень принятия решений
• Двуязычные переговоры — правительственные учреждения строго следуют Закону о защите арабского языка № 7 от 2019 года
• Принятие решений через иерархию — финальное слово за топ-менеджментом, промежуточные договорённости могут быть пересмотрены

ОАЭ

• Английский язык де-факто основной — практически все контракты в Дубае и Абу-Даби ведутся на английском
• Прагматизм и скорость — решения принимаются быстрее, чем в Саудовской Аравии, но не ждите подписей на первой встрече
• Торг — норма — в частном секторе ожидайте торга и требуйте детализации всех финансовых условий

Due Diligence: как проверить контрагента до подписания контракта

Саудовская Аравия

• Министерство торговли (MOC) — основной портал: через «E‑Services» → «Commercial Registration Inquiry»
• CR Number (10 цифр) — идентификатор коммерческой регистрации, вводите для проверки
• Что покажет проверка: статус (активен/просрочен), вид деятельности, даты регистрации, город, тип компании (LLC, Joint Stock и т.д.)
• Дополнительные платформы: Qiwa (трудовой комплаенс и саудизация), Wathiq (платные сертифицированные отчёты)
• QR‑код на свидетельстве CR — сканируйте для мгновенной валидации
• Новый закон о Коммерческом реестре — с апреля 2025 года ужесточил требования к актуальности записей, проверяйте, когда данные обновлялись в последний раз

Катар

• MOCI (Ministry of Commerce & Industry) — центральный реестр, проверка по CR Number
• Закрытый доступ к корпоративной информации — отсутствие публичных реестров затрудняет due diligence, привлекайте локального партнёра
• QFC и Free Zones — отдельные реестры для компаний в финансовом центре и свободных зонах
• Новый закон о Коммерческой регистрации (ожидается 2025 год) — должен упростить процессы и повысить прозрачность
• Практический шаг: запрашивайте у контрагента заверенную копию CR и проверяйте через официальный портал с привлечением местного юриста
• Апостиль и легализация — учредительные документы иностранной компании требуют полной легализации

ОАЭ

• Экономическая сущность (ESR) — ключевой параметр проверки: с 2025 года ESR интегрирована в режим корпоративного налога, требуется демонстрация реального присутствия в ОАЭ
• Штрафы за нарушение ESR — от AED 20 000 до AED 400 000
• UBO и AML‑KYC — обязательная проверка конечных бенефициаров и комплаенс по ПОД/ФТ
• DIFC и ADGM — офшорные юрисдикции со своими реестрами и регуляторными требованиями, раздельный due diligence
• Практический чек‑лист: действительная торговая лицензия, актуальность коммерческой регистрации, отчетность по НДС, регистрация в системе корпоративного налога, ESR уведомление
• Собственность и доля иностранного участия — в зависимости от эмирата и вида деятельности существуют ограничения

Договорная работа: контракт, который защитит

Саудовская Аравия

• Новый Гражданский кодекс (CTL) — 721 статья, действует с декабря 2023 года, впервые кодифицировал гражданское право Саудовской Аравии, заменив разрозненные принципы шариата
• Свобода формы контракта — контракт действителен в любой форме (письменной, устной, подразумеваемой поведением), если иное не предписано законом
• Язык имеет решающее значение — при споре суд принимает только арабскую версию договора
• Применимое право — если нет арбитражной оговорки, суд применит саудовское право независимо от соглашения сторон
• Правительственные контракты — обязательна стандартная форма GTPL, требуется одобрение Министра финансов для арбитражных оговорок
• Обязательные разделы контракта: чёткий предмет, цена, сроки, ответственность, форс-мажорная оговорка

Катар

• Гражданский кодекс № 22 от 2004 года — основной источник договорного права, вдохновлён Египетским гражданским кодексом 1948 года
• Оферта и акцепт по западной модели — требуется общее намерение сторон, письменная форма для доказывания
• Язык и публичные органы — Закон № 7 от 2019 года обязывает правительственные учреждения использовать арабский язык в контрактах, договоры с госорганами должны иметь арабскую версию
• Ключевая особенность: договор считается заключённым в момент достижения согласия, даже по телефону
• Предварительные контракты — требуют указания всех существенных условий
• Практический совет: всегда заключайте двуязычный контракт с указанием приоритета арабской версии

ОАЭ

• Новый Гражданский кодекс 2025 года — Федеральный декрет-закон № 25 от 2025 года вступает в силу 1 июня 2026 года, модернизирует правила о форс-мажоре и исключительных обстоятельствах
• Свобода языка контракта — нет требования использовать арабский, подавляющее большинство контрактов на английском языке
• При двусмысленности — если контракт двуязычный, обычная практика — оговорка о превосходстве арабской версии
• DIFC и ADGM — отдельные правовые режимы с возможностью выбора английского права
• Требования к форме — отдельные типы контрактов (недвижимость, трудовые, залоговые) требуют письменной формы и государственной регистрации

Hardship и форс-мажор: что наступило, что — нет и как защитить свои интересы

Саудовская Аравия (CTL)

• Статья 110 — форс-мажор — применяется только при объективной невозможности исполнения (уничтожение объекта, законодательный запрет, закрытие воздушного пространства). Обязательство и встречное обязательство погашаются автоматически
• Статья 97 — Hardship — применяется, когда событие делает исполнение чрезмерно обременительным и угрожает тяжёлыми убытками, но невозможность ещё не наступила
• КЛЮЧЕВОЙ НЮАНС: Статью 97 нельзя исключить контрактом — любая оговорка, исключающая её применение, ничтожна
• Механизм применения Article 97: 1) пострадавшая сторона приглашает к переговорам; 2) исполнение продолжается; 3) если согласия нет, суд/трибунал снижает обременительное обязательство до разумного уровня
• Новый CTL не применим ретроактивно — есть два исключения, проверьте, подпадает ли ваш существующий контракт

Катар

• Статья 188 Гражданского кодекса — форс-мажор: если исполнение стало невозможным из-за внешней причины вне контроля должника, обязательство прекращается, контракт аннулируется по закону
• Статья 171(2) — Hardship — обязательная норма катарского права: при исключительных событиях, нарушающих договорное равновесие, допускается судебное вмешательство
• Статья 258 — стороны могут соглашением распределить ответственность за последствия форс-мажора
• Гибкость переговорного процесса — Article 171(2) даёт механизмы пересмотра цены, реструктуризации или медиации
• Практическая рекомендация: включайте в контракт чёткий перечень событий форс-мажора и механизм реагирования, но помните, что Article 171(2) продолжает действовать независимо от соглашения

ОАЭ

• Статья 273 Civil Code — форс-мажор — только абсолютная невозможность исполнения
• Статья 249 — Exceptional Circumstances (Hardship) — событие публичного характера делает исполнение чрезмерно обременительным, исполнение ещё возможно, но ведёт к тяжёлым убыткам
• КЛЮЧЕВОЕ РАЗЛИЧЕНИЕ: форс-мажор → автоматическое прекращение контракта; hardship → суд снижает обязательства до разумного уровня
• Новый Гражданский кодекс 2025 года (в силе с 1 июня 2026) — существенно усиливает позицию стороны, ссылающейся на hardship, включая возможность полного расторжения контракта при сохранении крайней затруднительности
• Статья 249 как переговорный козырь — даже если судебное разбирательство не начато, threat of judicial intervention может заставить контрагента сесть за стол переговоров о коммерческих изменениях
• DIFC / ADGM — имплицитное право на форс-мажор по Article 82 DIFC Contract Law, защита ужесточена, но не так широка, как в основном законодательстве

Претензионная работа: как досудебно урегулировать спор без потери лица

Саудовская Аравия

• Досудебные процедуры — обязательны! Саудовское право признаёт обязательную силу процедурных обязательств, согласованных сторонами. «Попытка договориться» — не опция, а юридическое обязательство
• Article 95(1) CTL — контракты должны исполняться в соответствии с их условиями и добросовестно, включая обязательство попытаться досудебное урегулирование
• Статья 8 Закона о коммерческих судах — уполномочивает на обязательную медиацию/примирение в течение 30 дней, если стороны не согласились на иной срок
• Последствия игнорирования — арбитражный трибунал может приостановить производство или отклонить иск как преждевременный до выполнения досудебных условий
• Документирование усилий — сохраняйте подтверждения: письменные предложения, ответы контрагента, протоколы встреч, фиксацию, что соглашение не достигнуто
• Эскалационные клаузулы — прописывайте в контракте чёткую лестницу: переговоры → медиация → арбитраж/суд

Катар

• Обязательная медиация для госорганов — новое постановление Кабинета министров (февраль 2026) требует от госучреждений предпринимать активные шаги по урегулированию до подачи иска, с обязательной документацией и одобрением Минюста
• Порог для суда — разрешение не требуется, если сумма иска не превышает QAR 50 000
• Упрощённый режим для частного сектора — формальных требований к предсудебной процедуре нет, но стороны могут согласовать их контрактом
• Практическая рекомендация: включайте в контракт медиационную оговорку и документально фиксируйте все попытки досудебного урегулирования

ОАЭ

• Медиация — новый процедурный стандарт: Федеральный декрет-закон № 42 от 2022 года внедрил обязательную медиацию как этап перед судебным разбирательством по определённым категориям споров
• Никаких формальных претензионных требований — для коммерческих споров нет обязательного досудебного порядка, но Article 318 Civil Code поощряет примирительные процедуры
• DIFC Courts: формальных протоколов нет, но на практике — направление «письма-претензии» (Letter of Claim/Pre‑Action Protocol Letter) с указанием требований и обоснования
• Практический подход: даже если закон не требует, профессиональная претензия укрепляет вашу позицию в переговорах и служит доказательством добросовестности

Разрешение споров: арбитраж, суд и исполнительное производство

Саудовская Аравия

• Нью-Йоркская конвенция 1958 года — Саудовская Аравия присоединилась, иностранные арбитражные решения признаются и исполняются
• Специализированные суды по исполнению — исключительная юрисдикция, суд не пересматривает спор по существу, только проверяет соблюдение условий
• Проверяемые условия: взаимность (reciprocity), юрисдикция, надлежащее уведомление, финальность и обязательность решения, отсутствие конфликта с публичным порядком и принципами шариата
• КЛЮЧЕВОЙ НЮАНС: проценты — при исполнении иностранного арбитражного решения начисленные проценты, скорее всего, будут исключены, предусматривайте разделимость взысканных сумм
• Документы для исполнения: оригинал решения (апостилированный или легализованный), подтверждение финальности, доказательства надлежащего уведомления, нотариально заверенный перевод на арабский язык
• SCCA (Saudi Center for Commercial Arbitration) — локальный арбитражный центр с современными правилами, процедура ускоренного разрешения для споров до SAR 200 000
• Новый проект Закона об арбитраже — ожидается в 2026 г, ещё большее сближение с международными стандартами

Катар

• Нью-Йоркская конвенция — ратифицирована 30 декабря 2002 года без оговорок, иностранные арбитражные решения признаются
• Новый Закон об исполнении № 4 от 2024 года — упростил процедуру судебного исполнения как местных, так и иностранных арбитражных решений
• QICCA (Qatar International Centre for Conciliation and Arbitration) — ведущий арбитражный центр при Торговой палате Катара
• Нельзя обжаловать решение по существу — только отмена по ограниченным основаниям (Article 33(1) Arbitration Law No. 2/2017, основана на UNCITRAL Model Law)
• Риск публичного порядка — определение остаётся широким, может создавать препятствия при исполнении
• QFC Courts — отдельная Common Law юрисдикция в финансовом центре, с возможностью выбора английского права и языка судопроизводства
• Практический совет: включайте в контракт оговорку с выбором QICCA и нейтрального места арбитража

ОАЭ

• Нью-Йоркская конвенция — действует с 2006 года; суды ОАЭ последовательно применяют положения Article V
• Три системы разрешения споров: 1) onshore суды; 2) DIAC (Dubai International Arbitration Centre); 3) offshore — DIFC Courts и ADGM Courts
• DIFC как автоматический выбор — если в контракте нет чёткой спецификации, DIFC становится местом арбитража по умолчанию
• Признание и исполнение — два этапа — задержки обычно связаны с ошибками в переводах и документации, а не с нежеланием судов
• Стратегическое преимущество офшоров — DIFC/ADGM могут ускорить исполнение, но финальное решение требует признания и на onshore территории
• Практическая рекомендация: заранее картировать активы должника, выбирать оптимальную юрисдикцию (onshore/offshore) и подготовить заверенные переводы всех документов

Типовые ошибки при заключении контрактов в GCC

• «Контракт на английском достаточен для Саудовской Аравии» — при споре суд примет только арабскую версию, готовьте двуязычный контракт с оговоркой о приоритете одной из версий
• «Мы указали английское право, суд в Лондоне» — в Саудовской Аравии при отсутствии арбитражной оговорки суд применит саудовское право независимо от соглашения
• «Форс-мажор покрывает любое удорожание» — в ОАЭ и Саудовской Аравии форс-мажор — только абсолютная невозможность, а не экономическая невыгодность; для удорожания используйте hardship
• «Эскалационная клаузула — просто формальность, можно пропустить» — в Саудовской Аравии это обязательство, его несоблюдение может привести к прекращению производства по иску
• «Проверка контрагента не нужна, партнёра порекомендовали» — все три страны: обязательная проверка через официальные реестры, рекомендации не заменяют due diligence
• «ESR и налоговый комплаенс — не моя забота» — в ОАЭ нарушения влекут многотысячные штрафы, проверяйте и требуйте подтверждения экономической сущности
• «Если контрагент не подписал, можно начинать суд сразу» — в Катаре госорганы обязаны документально подтвердить попытки урегулирования до иска

Практическая часть

• • Разбор реального контракта с партнёром из GCC — находим слабые места в договоре и арбитражной оговорке на примере каждой из стран
  • Составляем эскалационную клаузулу — переговоры → медиация → арбитраж, с учётом саудовских и катарских требований
  • Выбираем hardship и форс-мажорные оговорки — как учесть отраслевую специфику, избежав типовых ошибок

• Check-лист: 25 пунктов перед подписанием контракта с партнёром из GCC — due diligence, структура контракта, арбитражная и применимо-правовые оговорки, налоговый комплаенс