Mini-MBA. Управление маркетингом

Целевая аудитория: руководители различных уровней; руководители и работники отдела маркетинга.

Управление маркетингом — это воздействие на уровень и характер спроса, на его распределение во времени.

Управляющий по маркетингу представляет собой должностное лицо, которое занимается созданием и расширением спроса на продукцию или услуги компании, проблемами сокращения спроса.

Цель семинара: Повысить эффективность деятельности компании в конкурентной среде. Дать основные навыки анализа рыночной ситуации, в которой работает компания.

Участники семинара смогут:

• Понять рыночную среду, в которой функционирует компания, определить тип рынка, его участников, поведение и мотивацию субъектов рынка, факторы, воздействующие на принятие маркетинговых решений, грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности.
• Грамотно анализировать окружение, в котором работает компания.
• Разобраться, кто же на самом деле является конкурентом нашей продукции. Научиться выделять главные факторы, влияющие на работу фирмы и отбрасывать второстепенные.
• Грамотно формулировать цели маркетинговой деятельности.
• Научиться разрабатывать оптимальную стратегию работы на рынке.
• Понимать значение торговой марки в контексте конкурентной борьбы.

ПРОГРАММА

1. Организационная структура управления маркетингом

· Основные задачи подразделений службы маркетинга

· Основные функции маркетинга при разработке стратегии развития компании

· Взаимодействие с подразделениями: отдел сбыта, отдел технического обслуживания выпускаемой продукции, отдел прогнозирования и планирования маркетинга, отдел изучения рынка сбыта и спроса, отдел рекламы

2. Источники и потоки маркетинговой информации

· Целевая направленность маркетинговых исследований, анализ емкости рынка, его деление на сегменты

· Оценка возможностей компании с целью установления соответствия его рыночных запросов внутренним производственно-ресурсным возможностям

· Учет и анализ производственной мощности компании, оценка ее материально-технической базы

· Принципы формирования и использования информации в системе управления маркетингом

3. Анализ рыночных возможностей

· Маркетинговые исследования

· Маркетинговая среда

· Рынки индивидуальных потребителей

· Рынки предприятий

4. Отбор целевых рынков

· Определение объемов спроса

· Сегментирование рынка

· Позиционирование товара на рынке

5. Разработка комплекса маркетинга

· Разработка товара

· Определение цены на товар

· Методы распространения товаров

· Продвижение товаров

6. Осуществление маркетинговых мероприятий

· Планирование и контроль маркетинговых мероприятий

7. Распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом

8. Основные функции руководителя маркетинга

9. Управление продуктом

· Планирование продуктовой стратегии

· Прогнозирование объема продаж

· Мониторинг характеристик продукции

· Реклама

· Стимулирование продаж

· Маркетинговые исследования

· Выбор марки продукта, упаковки и этикеток

· Разработка новых продуктов и совершенствование выпускаемых

· Ценообразование

· Учет материальных запасов и организация складских помещений

· Распределение

· Сбыт продукции (поддержание заинтересованности среди сотрудников сбытовых служб)

10. Матрицы принятия маркетинговых решений

Ответы на вопросы. Практические рекомендации

Методы и формы работы

Занятия проводятся в режиме интенсивного взаимодействия ведущего и участников. Используются работа в малых группах, мозговой штурм, наглядные материалы. Моделируются ситуации, в которых участники будут ощущать действие тех же факторов, с которыми они сталкиваются или могут столкнуться на работе. В ходе последующего обсуждения участники не только наблюдают, анализируют, делают выводы и получают необходимую теоретическую информацию, объясняющую их непосредственный практический опыт, но и соотносят с помощью ведущего свой имеющийся и полученный опыт и знания.

! Предварительная подготовка : Желательно заранее прислать наиболее острые и волнующие вопросы из тех, что будут освещаться на мероприятии. Это сэкономит время и сделает обучение более эффективным.

! Данное обучение можно заказать в корпоративном, индивидуальном формате, в форме вебинара.