Как продавать услуги корпоративным клиентам

В программе мероприятия:

1. Личность менеджера продаж или про отношение к профессии.
2. Проблемная сетка: что не получается - действие - результат.
3. Основные отличия продажи услуг от продажи товаров. Что важно знать каждому.
4. Презентация себя, как специалиста или немного об архетипах.
5. Система построения клиенториентированности: клиент сам поймет есть она или нет.
6. Полный алгоритм подготовки к «холодным» продажам.
7. Развитие существующей клиентской базы: сегментирование и АВС-анализ.
8. Установление контакта: что значит термин «работа на узнаваемость».
9. Ценности клиента (это про потребности).
10. Способы аргументации: презентация компании и продукта.
11. Алгоритм работы с возражениями. Типы сопротивлений. Переговоры о цене.
12. Завершение сделки.
13. Постпродажное сопровождение.

Что в результате:

1. Конкретный план действий по работе с клиентами для применения на рабочем месте.
2. Домашние задания.
3. Обратная связь от тренера и группы.
4. Сертификат участника.
5. Волшебный пендель от тренера и группы.
6. Ответы на вопросы (посттренинговое сопровождение).

Бизнес-тренер - Наталья Булгакова

• Генеральный директор тренинг-центра, бизнес-тренер.
• Два высших образования: психологическое и медицинское.
• Провела больше 200 корпоративных тренингов.
• Суммарная аудитория открытых тренингов - более 1700 человек.
• Спикер конференций по продажам и маркетингу.

По окончании тренинга выдается именной сертификат!

Необходима предварительная регистрация!

Приобретая готовый видеокурс вы получаете скидку 10%