Эффективное управление отделом продаж

Продвинутый тренинг для опытных руководителей отделов продаж

Влад Завадский—

Ведущий бизнес-тренер

• Автор более 80 тренинговых модулей по формированию навыков эффективных продаж и управлению продажами
• За 13 лет работы провел более 300 тренингов для различных компаний
• Постоянный автор статей на тему продаж и мотивации в изданиях: «Управление персоналом, Sales Business, PC Week/Russian Edition, «Навигатор страхового агента», «Искусство управления», «Управление сбытом» и других
• Среди его постоянных клиентов Сбербанк России, Билайн СНГ, ГК «Легион», ЗебраТелеком, РОСНЕТ, банк УРАЛСИБ, ProSoft, MARVEL-дистрибуция, СК Национальная Страховая Группа

• Единственный в РФ тренер авторизованный Cisco Business Learning на проведение обучения партнеров Cisco по технологиям продаж
• Основатель компании Morecolor (эксклюзивный дистрибьютор 9 часовых брендов на рынке РФ. За 4 года с нуля до 150 магазинов по всей России)
• Руководитель проектов по разработке и оптимизации продаж для крупных компаний (Группа Ренессанс Страхование, Apple IMC, Билайн Бизнес СНГ и других)
• Опыт работы на руководящих должностях (ОСЖ «Россия», FREECARD, 1Gogh) и советником президента ОСАО «Россия»
• Опыт работы бизнес-тренером 13 лет

Вопросы, на которые можно получить ответы только на тренинге Влада

• Почему вы не сможете найти себе РЕЗУЛЬТАТИВНЫХ продавцов даже в кризис, не смотря на то, что отличные кандидаты будут у вас под носом?
• Почему ваши продавцы с удовольствием отдадут вам руки, но никогда не отдадут сердце, как бы вы не старались?
• Почему продавцы не будут активно искать клиентов даже при самой лучшей системе мотивации?
• В кого превращаются продавцы, верящие, что ваш продукт нужен всем, и как эта иллюзия убивает возможности роста продаж?
• Почему ваши собрания вместо подъема боевого духа приводят к еще более потухшим глазам?

• Как правильно ответить на вопрос "Должен ли я продавать свой продукт, когда понимаю, что клиенту он не нужен, но продать можно?
• Почему все больше продаж будет проходить с участием первого лица, и что делают Ваши продавцы уже сейчас, чтобы провалить эти переговоры?
• Почему в кризис у вас будет работать эффективно только 1 продавец, а все остальные вообще ничего не смогут продать?
• Почему продавцы не могут увидеть горькую правду в отношении клиентов и продолжают рассказывать «сказки» вместо того, чтобы сделать продажу?

Что вы узнаете на тренинге

• Самые «сливки» современной российской и зарубежной практики эффективного построения активных продаж
• Секреты мотивации сотрудников и управления командой, чтобы результаты превосходили ваши самые смелые ожидания
• Как создавать атмосферу, в которой на первом месте будет творчество, позитив и здоровое лидерство

• Как привлечь и работать с командой правильных инициативных продавцов, которые будут работать больше, чем на 100% результат
• Как контролировать и корректировать результаты каждого продавца
• Реальные успешные модели с самых сложных и высококонкурентных рынков.

• Технология проведения разбора полетов
  и методика постановки планов «снизу верх»

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

«ЭФФЕКТИВНЫЙ НАБОР ПО КОМПЕТЕНЦИЯМ» (2 ЧАСА)

• 5 «золотых» компетенций, которые на 100% гарантируют будущие высокие результаты в активных продажах
• Неожиданные для кандидата способы определения 5 компетенций, через моделирование реальных ситуаций (конкретные задания на каждую компетенцию)
• Система отбора высоко потенциальных кандидатов при слабо конкурентных условиях по зарплате
• Методика определения долгосрочности работы сотрудника, позволяющая с высокой достоверностью прогнозировать срок работы продавца в компании и причины его будущего ухода

«ПОСТАНОВКА ПЛАНОВ ПРОДАЖ, АНАЛИЗ И КОНТРОЛЬ ИХ ИСПОЛНЕНИЯ» (5 ЧАСОВ)

«НАСТАВНИЧЕСТВО В РАБОТЕ РУКОВОДИТЕЛЯ» (5 ЧАСОВ)

«МОТИВАЦИЯ НА ПОДВИГИ И ЭФФЕКТИВНОЕ ОПЕРАТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ В ПРОДАЖАХ» (4 ЧАСА)

СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ:

Пакет: Стандарт

• Рассадка в зоне "Стандарт"
• Сертификат об участии
• Кофе-брейки
• Комплект материалов

До 1 октября - 18 400 руб.
С 2 октября по 1 ноября - 19 550 руб.
С 2 ноября - 23 000 руб.
При командном участии от 3 человек стоимость билета 17 250 руб. (До 1 ноября)

Пакет: Бизнес

• Рассадка в зоне "VIP"
• Сертификат об участии
• Кофе-брейки
• Комплект материалов
• Обед со спикером
• Книга с автографом спикера
• Подарочный сертификат

До 1 октября - 25 400 руб
С 2 октября по 1 ноября - 26 550 руб.
С 2 ноября - 30 000 руб.