Директор по маркетингу и рекламе

САМЫЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ ИНСТРУМЕНТЫ МАРКЕТИНГ-ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ БИЗНЕСА

• Анализ эффективности текущего маркетинг-продвижения компании
• Маркетинг-стратегия: сегмент бизнеса, категория товара-услуги, позиционирование, целевая аудитория, текущие-прогнозные KPI маркетинг-инструментов
• Разработка маркетинг-плана:  инструменты, механика реализации, регулярность применения, цель
• Маркетинговый бюджет: формирование маркетинг-бюджета, принципы распределения бюджета, согласно инструментам
• Определение критериев эффективности маркетинг-продвижения: количественные, качественные, временные показатели
• Эффективные онлайн инструменты продвижения: SMM, контекстная реклама, лендинг-страница, SEO-оптимизация, web-аналитика
• Эффективные офлайн инструменты продвижения: кросс-маркетинг, ко-брендинг, мероприятия, спонсорство, медиа-персоны
• Практические примеры эффективного применения офлайн инструментов
• Эффективность комплексного применения онлайн, офлайн инструментов

ЭКОНОМИКА МАРКЕТИНГА

• Принципы диагностики текущего состояния маркетинга в компании и системы его регулярного мониторинга
• Наиболее популярные в мире комплексные модели измерения отдачи от маркетинга:
  • по результатам продаж,
  • маркетинговый ROI, CLV,
  • система сбалансированных показателей,
  • оценка капитала бренда; описание каждой модели, ее плюсов и минусов
• Правила и этапы оценки любой рекламной кампании или маркетинговой акции
• Измерение эффективности основных элементов маркетингового комплекса:
  • реклама, PR, выставки
  • специальные события
  • интернет
  • цены
  • сервис
  • дистрибьюция
  • продажи
  • стимулирование сбыта
• Марочный капитал, методы оценки состояния бренда
• Ценообразование: основные принципы и методики
• Маркетинговый бюджет: принципы распределения, формирования бюджета на продвижение
• Маркетинговые индикаторы, которые используется успешными компаниями

КОНТЕКСТНАЯ РЕКЛАМА. РЕМАРКЕТИНГ

• Контекстная реклама: Яндекс.Директ, Google.Adwords
• Цели, эффективность и бюджет проведения контекстной рекламной кампании
• Подбор слов для рекламной кампаниии: составление рекламных объявлений
• Лендинговые страницы: автоматизированное управления, медийно-контекстные системы
• Ретаргетинг(ремаркетинг): алгоритмы ретаргетинга для повышения эффективности рекламных компаний
• Анализ результатов и внесение изменений в проводимую рекламную кампанию
• Баннерная реклама: виды и форматы баннеров
• Модель AIDA при разработке баннерной рекламной кампании
• Специальные алгоритмы проведения баннерных рекламных кампаний: воронка продаж
• Медиапланирование: планирование и проведением баннерной рекламной кампании
• Анализ проведения баннерной рекламной кампании
• Интеллектуальные баннерные системы (RTB-системы): обзор современных RTB-систем
• Портрет пользователя
• Технология Look Alike; проблема "брошенных корзин"
• Тизерная реклама: особенности, организация и проведения тизерной рекламы, эффективность
• Баннерная реклама в социальных сетях: эффективность

ЭФФЕКТИВНЫЙ ОТДЕЛ МАРКЕТИНГА И РЕКЛАМЫ. СИСТЕМА МОТИВАЦИИ И KPI ДЛЯ МАРКЕТОЛОГА

• Основные составляющие управления отделом маркетинга и рекламы
• Типы организационных структур отдела маркетинга и рекламы: достоинства и недостатки, сотрудники и/или аутсорсинг
• Функционал сотрудников отдела маркетинга и рекламы, должностные инструкции
• Планирование работы сотрудников отдела маркетинга и рекламы
• Практикум «Формирование отдела маркетинга и рекламы для разных видов бизнеса»
• Мотивация сотрудников отдела маркетинга и рекламы: сколько и когда платить
• Качественные и количественные показатели
• Определение оптимальной цены должности

МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ КАК ФАКТОР ЗАВОЕВАНИЯ ДОЛИ РЫНКА

• Исследовательская работа в службе маркетинга: виды и источники информации
• Работа с внешней и внутренней маркетинговой информацией, готовые маркетинговые исследования
• Особенности исследований на рынке FMCG и B2B, отчет о результатах исследований
• Методы маркетинговых исследований
• Количественные исследования - опрос и аудит торговых точек
• Качественные исследования: фокус-группа, глубинное интервью
• Смешанные методики: hall-test, home-test, mystery-shopping.
• Маркетинговые исследования "собственными силами": миф или реальность?
• Анализ "подводных камней" маркетинговых исследований: ошибки при проведении исследований
• Опрос как основной метод сбора маркетинговой информации
• Выборка и ее характеристики: точность и репрезентативность исследования
• Виды выборок. Определение размера выборки. Расчет ошибки выборки.
• Разработка анкеты. Виды вопросов в анкете.
• Основные шкалы, применяемые при проведении маркетинговых исследований.
• Требования к составлению анкет: анализ типовых ошибок, допускаемых при разработке анкет