Как составить претензию китайскому партнеру и взыскать задолженность? Международный арбитраж

Стоимость участия:  16 000  руб.,  для членов СПб ТПП: 15 000  руб. Цена указана без учёта НДС 5%.

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре – у Вас скидка 5% на дальнейшее обучение!

Спикер:

Иванов Константин, Санкт-Петербург (Россия) / Вильнюс (Литва) - эксперт-практик в области коммерческого, договорного и арбитражного права. Представляет интересы российских и иностранных клиентов по национальным и внешнеэкономическим спорам. Бизнес-тренер, Доктор права, практикующий юрист, советник по праву стран СНГ адвокатского бюро Dominas LEVIN (Вильнюс, Литва /Санкт-Петербург, Россия). Международный арбитр (Рижский третейский суд / Рига, Латвия, Международный арбитражный суд IAC / Алматы, Казахстан).

Программа:

• 1.Досудебное урегулирование: претензия как оружие
  • Китайский менталитет и стратегия первого шага
    • Почему китайский партнер перестал платить или срывает сроки: 5 основных причин (потеря рынка сбыта, "зависание" НДС, проблемы с инвойсом, давление местных властей, банальный обман).
    • Конфуцианство vs право: работает ли досудебная претензия в Китае или это просто формальность?
    • Золотое правило: "Сохранить лицо" (Mianzi). Как написать претензию, чтобы не уничтожить отношения, но показать серьезность намерений.
  • Структура идеальной претензии к китайской компании
    • Язык претензии: Английский, китайский или параллельно? Юридическая сила разных версий.
    • Заголовок: "Claim Letter", "Demand Letter" или "友好协商函" (Письмо о дружественных консультациях)? Выбираем тон.
    • Обязательные приложения:
      • Доказательства поставки (коносамент, CMR, авианакладная).
      • Доказательства качества (если спор по качеству: инспекция SGS, фото/видео).
      • Акт сверки (подписанный) — если есть.
    • Расчет требований: Долг, неустойка, убытки (демередж, хранение). Правила расчета процентов по коммерческим кредитам в КНР.
  • Каналы коммуникации
    • WeChat как доказательство в суде и арбитраже. Как правильно вести переписку: что писать, что нельзя удалять.
    • Кому отправлять: генеральному менеджеру, юристу или только "номинальному" директору?
    • Способы отправки: DHL/FedEx с описью (трек), email с уведомлением. Почему важно отправить физическое письмо с печатью.
  • Тайминг и сроки
    • Срок ответа на претензию в Китае (обычно 14-30 дней).
    • Срок исковой давности: 3 года по праву КНР (ГК КНР). Подводные камни: перерыв течения срока.
• 2. Международный арбитраж: инструкция по применению
  • Куда подавать иск? Выбор площадки
  • Арбитраж в Китае (CIETAC, SHIAC, BAC):
    • Плюсы: скорость, стоимость, исполнимость на территории КНР.
    • Минусы: языковой барьер, культурная специфика, сложность с иностранными юристами.
    • Особенности CIETAC: новые правила 2024 года (срочный арбитраж, онлайн-заседания).
  • Гонконг (HKIAC):
    • Идеальный баланс "Восток-Запад". Исполнимость решений в Китае согласно договоренностям внутри страны (Arrangement).
    • Английское право и английский язык.
  • Сингапур (SIAC):
    • Нейтральная площадка. Быстрые процедуры (Emergency Arbitrator).
  • Стамбул (ITOTAM/ISTAC) и Москва (МКАС): Есть ли жизнь для китайских споров?
  • Арбитражная оговорка: проверка на прочность
    • Разбор типичных ошибок в оговорках: "любой суд по месту нахождения ответчика", "судебный порядок" (ведет к отказу в арбитраже).
    • Как спасти сделку, если в контракте нет арбитражной оговорки? Подписание отдельного арбитражного соглашения после спора.
    • Рекомендуемые формулировки оговорок для Китая (на русском, английском и с учетом требований китайского законодательства о внешнеэкономической деятельности).
  • Процесс доказывания: китайский подход
    • Доказательства в Китае:
      • Нотариальное заверение и перевод переписки из WeChat.
      • Легализация (Консульская легализация или апостиль) документов из страны истца.
      • Экспертиза товара (если спор по качеству): обязательно ли проводить в Китае?
      • Свидетели: Эффективны ли свидетели в китайском арбитраже (CIETAC) vs международном (HKIAC).
    • Обеспечительные меры:
      • Как заморозить счета китайской компании до решения арбитража? Процедура в судах КНР (очень сложно, но возможно).
      • Freezing Order в Гонконге или Сингапуре против активов китайской компании за пределами КНР.
• 3. Исполнение и возврат денег
  • Признание и приведение в исполнение решения
    • Нью-Йоркская конвенция 1958 года: Китай ратифицировал, но с оговорками (взаимность, коммерческая оговорка).
    • Процедура экзекватуры в Китае:
      • В какой суд подавать (Суд промежуточной инстанции).
      • Сроки рассмотрения (6-12 месяцев).
      • Что китайские суды проверяют: не нарушает ли решение публичный порядок Китая? (редкий, но возможный риск).
    • Анализ успешных кейсов взыскания (практика последних 2 лет).
  • Что делать, если денег на счетах нет?
    • Поиск активов должника в Китае: недвижимость, дебиторка, дочерние компании, счета в офшорах.
    • Возбуждение дела о банкротстве китайской компании (теоретически возможно, практически сложно).
    • Взыскание с поручителей (если есть физлица-гаранты).
  • Черные списки (неблагонадежных компаний) и репутационное давление.
  • Q&A: Разбор кейсов участников

Участникам предоставляется: раздаточный материал по теме семинара и именной сертификат установленного образца в электронном виде.