Ударные продажи

ДЛЯ КОГО ПРЕДНАЗНАЧЕН ТРЕНИНГ

Тренинг для менеджеров по продажам, менеджеров по работе с клиентами, и всех, кто планирует повысить свои навыки продаж.

ЦЕЛИ И РЕЗУЛЬТАТЫ ТРЕНИНГА

• Сформировать у участников умения и навыки продаж
• Отработать навыки на практике
• Передать участникам тренинга практические технологии и инструменты для осуществления эффективных продаж
• Мотивировать сотрудников на успешные продажи

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Мастерство коммуникации
• Клиентоориентированный подход в продажах – основные характеристики и влияние на продажи в целом
• Установление контакта с клиентом: особенности, способы
• Вербальные и невербальные коммуникации: важность и влияние на клиента
• Общение и трансактный анализ

Выявление и формирование потребности как решающий этап продажи
• Техники выявления и формирования потребностей
• Основные группы мотивов клиентов
• Виды вопросов на выявление и формирование потребности, основные техники

Презентация продукта
• Техники презентации
• Методы воздействия на клиента во время презентации
• Презентация продукта «Метод-выгод»

Работа с возражениями
• Причины возникновения возражений клиентов
• Методы предупреждения возражений
• Как превратить возражение клиента в преимущество
• Три эффективных шага отработки возражений

Завершение сделки
• Сигналы готовности клиента к покупке
• Методы завершения сделки

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга «Ударные продажи» рассчитана на 4 ак. часа.

Место проведения: г. Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 32

Время проведения: с 18:00 до 21:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, обед и кофе-паузы.
По окончании обучения участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

При участии двух и более сотрудников от одной компании и по акции «пригласи друзей на тренинг» действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15%,
• 3 человека и более – скидка 20%.

Стоимость проведения тренинга в корпоративном формате - от 20 000 рублей.