Эффективные продажи

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

1. Подготовка к встрече.
• Постановка целей.
• Получение и анализ информации о партнёре.
• Управление ресурсными состояниями. Якорение.
• Убеждения и их влияние на продажи.
• Работа с ограничивающими убеждениями.
• Создание новых убеждений для успеха в продажах.

2. Понимание покупателя.
• Типология собеседников.
• Метапрограммы.
• Пирамида логических уровней.
• Приоритеты потребностей собеседника.

3. Принципы ведения переговоров.
• Принципы НЛП.
• Принципы коммуникаций.
• Правила эффективного донесения информации.

4. Техники ведения переговоров.
• Методы эффективного общения.
• Активное слушание и калибровка.
• Создание бессознательного доверия.
• Репрезентативные системы.
• Создание повышенной внушаемости.
• Внушения.
• Правила презентаций предложений.
• Вербальное и невербальное воздействие.
• Доминирование.
• Аргументация.
• Методы убеждения.

5. Возражения.
• Причины возражений. 
• Подходы при работе с возражениями.
• Правила работы с возражениями. 
• Рефреминг. Фокусы языка.

6. Позиционный торг.
• Правила позиционного торга.
• Приёмы позиционного торга.
• Приемы при переговорах о цене.
• Правила переговоров о цене.

7. Завершение контакта.
• Фиксирование результата контакта.
• Представление плана возможного дальнейшего взаимодействия. 
• Последние слова.

8. Ошибки в продажах на этапе:
• Создания доверия.
• Сбора информации.
• Формирования предложений
• Работы с возражениями.
• Завершения.

ФОРМАТ ПРОВЕДЕНИЯ И УСЛОВИЯ УЧАСТИЯ

Программа тренинга рассчитана на 2 дня (16 ак.ч.).

Место проведения: Санкт-Петербург, Большой проспект ПС, д. 29.
Время проведения: с 10:00 до 17:00.

Для участников предусмотрено:
Авторский методический материал, канцелярский набор, кофе-паузы.
По окончании тренинга участники получают именной сертификат о прохождении обучения по данной теме.

Стоимость участия составляет 26 000 рублей.

Стоимость участия в дистанционном формате составляет 22 000 рублей.

Постоянным клиентам - скидка 10 %.

При участии двух и более сотрудников от одной компании действует система скидок:
• 2 человека – скидка 15 %
• 3 человека и более – скидка 20 %.

Возможен корпоративный формат (от 60 000 руб. в день за группу от 5 чел.)