Бизнес-переговоры: полная технология проведения

Ведущий семинара: Матвеев Александр Владимирович -  советник юстиции 1 класса, судья Третейского суда, профессиональный медиатор по коммерческим спорам (в т.ч. реструктуризации долгов), бизнес-тренер по управленческому искусству, тренер по переговорам.

Цель предпринимательской (коммерческой) деятельности - получение систематической прибыли на свой риск. Основным инструментом в бизнесе, позволяющим извлекать прибыль и управлять рисками, является договор. Договор в бизнесе - это всегда переговоры. Эффективные переговоры - реальный договор - доходный бизнес!

В программе семинара:
1. Особенности переговоров в бизнесе
- переговоры как основной элемент договорной работы компании
- Договариваться или Извлекать прибыль или Управлять рисками
- что значит заключить договор "на своих условиях" с позиции четырехпозиционного управленческого искусства
- основные постулаты переговоров в бизнесе

2. Полная технология бизнес-переговоров
- формирование позиции для переговоров
- секретная технология подготовки к переговорам
- кто Ваш оппонент по переговорам и как можно его использовать в своих целях
- как "продать" себя и свой продукт (свои деньги)
- правила торга или поиск оптимального варианта соглашения
- "от слов к делу" или как воплотить договоренность в жизнь

3. Две основные школы переговоров, применяемые в России
- "истинное лицо" Гарвардской школы переговоров (win-win)
- Кремлевская школа переговоров - переговоры с позиции "силы". Применение и противодействие.
- законодательные требования к бизнес-переговорам в России

4. Основные навыки, которыми необходимо обладать, чтобы быть профессиональным бизнес-переговорщиком
- управление собой
- навыки выстраивания, ведения и поддержания коммуникации
- оперативная психодиагностика
- "манипулирование" оппонентом.

На семинаре будет рассматриваться Анализ кейсов.

Слушатели получают раздаточный материал и именной сертификат об участии.

Стоимость участия: 11 500 руб., для членов СПб ТПП: 10 300 руб. НДС не обл.

В стоимость семинара включены обед и кофе-брейки.

Если Вы хотя бы один раз обучались в нашем центре – у Вас скидка 5% на дальнейшее обучение!